{L' "ELEVATOR PITCH" OU COMMENT IMPACTER TA PRESENTATION} ✨

Tu te demandes ce que signifie ce curieux anglicisme ? Peut-être même que tu l'as déjà entendu, lors d'une conversation, sans en saisir la quintessence et que tu as prétendu le maîtriser. Laisse-moi t'aider à réparer cette injustice Tu as bien fait de cliquer sur cet article car, à l'ère de la communication, il s'agit d'un indispensable outil. Je vais m'employer à t'expliquer un des secrets de mon Personal Branding.

L' "Elevator Pitch" est originairement une technique commerciale-marketing. Afin de la saisir, imagine-toi prendre l'ascenseur avec un interlocuteur important à convaincre. Ce dernier doit s'arrêter au 3ème étage, et toi au 9eme étage. Le temps dont tu disposes pour être impactant à son égard est donc limité. Fermes les yeux 3 secondes pour t'imprimer de l'intensité de cette scène.

Maintenant que les 3 secondes sont passées, tu as désormais compris l'importance du Pitch . C'est le secret pour captiver ton interlocuteur en faisant appel à une notion clé : ses émotions. Il s'agit ici d'être court mais efficace. Ce n’est donc faire le récit de ta vie, ton oeuvre :)

L' "Elevator Pitch" c'est la clé qui te permettra d'ouvrir bien des portes professionnelles.

S'il le fallait, voici des arguments complémentaires pour comprendre son importance. Quand tu as une interaction professionnelle, ton interlocuteur qu'il soit Femme/Homme d'affaires, un recruteur... a 3 peurs principales :

• "FOMO" : cette expression désigne un acronyme de l'expression anglaise "Fear Of Missing Out ". C'est à dire : "la peur de rater quelque chose".

• Peur de perdre du temps

• Peur de devoir dire Non (Si, si tu peux me croire, même dans cette femme si impressionnante, il y a souvent un coeur qui bat)

Avoir travaillé son Pitch rassure ton interlocuteur et permet de ne pas subir les conséquences de ces peurs. Le Pitch, c’est ta Bande-Annonce. Ce n'est donc pas à ton interlocuteur de deviner ton parcours professionnel. Ta Bande- Annonce doit donner envie d'en savoir plus sur toi, de connaître la suite de l’histoire . Il est déterminant car en fonction de sa qualité, ton interlocuteur essaiera, lors de la suite de l'entretien, de conforter l’idée initiale qu'il aura eu lors de l'écoute de ton Pitch.

Voici les commandements pour concocter un Pitch efficace :

1 PREPARE.E, TU SERAS :

En fonction de ton projet professionnel, identifie les points saillants de ton CV. Cela sous entend donc qu'il est indispensable de l' avoir au préalable mis à jour. Tu ne peux faire l'économie de ce travail préalable qui a un impact considérable sur la clarté de ton discours.

2 A ETRE COHERENT, TU T'EFFORCERAS : Après avoir identifié tes idées, organise les. Il faut parler uniquement des postes dont tu peux faire un lien pertinent avec l'opportunité désirée.

3 A ETRE SYNTHETIQUE, TU T'OBLIGERAS : une des choses qui compte le plus, c'est de l'être en début d’entretien. Le Pitch ne dure pas plus de 5-7 min. N'oublie pas que tu es dans un ascenseur, fictif certes mais ascenseur quand même. Pardi.

4 A ETRE POSITIF, TON PITCH S'EMPLOIERA : ton récit doit éviter toute consonance négative que ce soit dans le choix des mots ou la nature des expériences retenues.

5 CHRONOLOGIQUE OU RESUME DE COMPETENCES, TON PITCH SERA : Il y a 2 façons de présenter son Pitch : chronologique ou sous forme de résumé de compétences.

Si tu ne maîtrises pas encore l'exercice du Pitch, je t' incite fortement à opter pour l'ordre chronologique car plus aisé.

6 SU, SUR LE BOUT DES DOIGTS, TON PITCH SERA :

Pour ce faire, tu pourras procéder de la manière suivante :

• Poser par écrit l'intégralité de ton Pitch

• Le répéter à voix haute jusqu'au point de le connaitre par coeur

• Puis le répéter à voix haute devant un miroir

• Et le répéter enfin devant 1 ou 2 cobayes dont tu connais le franc-parler. Ta cousine Jacqueline pour laquelle tu prêtes souvent l' oreille pour écouter ses déboires amoureux te doit bien cela. Tes cobayes devront te faire un retour sur les aspects suivants : dynamisme et assurance lors du Pitch + clarté de ton message

• Noter qu'il est inutile de redire tes noms et prénoms si ton interlocuteur a eu ton CV avant. Il les connait déjà :)

Voici un exemple de début de Pitch qu'il te faudra peaufiner afin qu'il soit adapté à ton profil : "J'évolue dans CITER DOMAINE et mes compétences de XXX et XXX m’ ont permis de mettre en valeur les qualités suivantes XXX, XXX et XXX. Selon mes Managers / Clients, je suis XXX . Le fait d’avoir fait CITER MISSION me permet de XXX. Aujourd'hui - prendre une légère inspiration - je propose mes compétences en qualité de XX et c'est dans ce cadre que votre opportunité a attiré mon attention "

7 MENDIER, TU NE FERAS POINT : Ne mendie jamais un job à un inconnu. Cela ne donne pas du tout envie de te recruter bien au contraire.

Cela produit même l'effet opposé car cette attitude désespérée est très suspecte. Cela pourrait même te mettre à la merci d'un recruteur peu scrupuleux.

Afin d'être dans la bonne posture, demandes-toi plutôt quel est le problème que ton interlocuteur rencontre. S'il s'agit d'un recruteur : pourquoi a t-il ouvert ce poste.

Pour le savoir, tu pourrais par exemple éplucher l'actualité de la structure en la "googelisant" par exemple ou en interrogeant "innocemment" un contact :)

Cela te permettrait de compléter ton Pitch de la manière suivante : « Après avoir analysé votre annonce et votre structure, avec les éléments en ma possession et compte tenu de la conjoncture actuelle, vous rencontrez les problèmes suivants XX, XX et XX. Aussi, je vous propose cela comme solutions XX ».

Cela permet d' impacter ton interlocuteur car peu font cet effort. Il pourra alors se projeter et mesurer le bénéfice d’ une future collaboration avec toi.

Besoin d’aide sur un des aspects ? Laisse moi t'aider, c'est un de mes exercices favoris :) edna@jutilisemonpotentiel.com

https://www.jutilisemonpotentiel.com

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